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无论是分享经济还是共享经济,我们都在社交圈内

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是兴唯的第28篇原创
无论是分享经济还是共享经济,我们都在社交圈内  国内新闻 110352b4ik1ozommmkosi1


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分享经济和共享经济
分享经济是公众将自己的闲置资源,通过社会化平台,与他人分享,从而获得收入。
分享经济-出行代表有:
滴滴,共享单车, 是市场促成的接纳;分享旅游(出行)、分享空间...还有其他比如:联合办公等,衣、食、住、行都越来越多的平台。
共享经济与分享经济的区别:
分享经济与共享经济本质是不一样的
分享经济是:释放闲置资源。
分享经济的分享者和使用者是同一个人。比如:滴滴顺风车,车还是你的车,你分享的只是你多余的时间和空间,使用而不拥有,就是对分享经济最好的表达。
共享经济是:涉及产品如何分配的问题
分享经济是:再对产品进行分配的涉及
共享经济:本质是租赁,产品如何分配
分享经济:产品如果再分配使用而拥有利用闲置资源
2
解决了传统的痛点
消费者:需要消费升级和产品的升级
实现零风险创业和最低消费享受衣食住行,达到让消费者购买省钱,分享赚钱。
小微创业者:对缺少资金,投资风险大的创业者来说
解决了0风险,0投资,不需要压货,聚沙成塔的零散时间和服务精神海量的小前端,支撑的后端都是有信息技术和大数据的支持。
关于分享经济,最近看到一段很有深度的解读,分享给你:
有人把生意二字,理解为买卖,其实,生意的本初乃是分享。自己觉得好,打心里喜欢,于是分享给同样喜欢的人。有缘的人,生出的善意,这才是生意。生是生生不息,意乃心上之音。
当有人在传统的思维里苦苦挣扎,有的人已经开始了用分享经济学+倍增学原理+大数据+移动互联网+的思维在奔跑了!
改变思维模式是当下所有人需要努力的方向!
无论是分享经济还是共享经济,我们都在社交圈内  国内新闻 110352j129fib7m7wz72bm


3
社交圈营销
随着虚拟环境改变了买家的习惯,要利用传统的销售方法在买家做决定的过程中足够早地接触到他们,变得越发的困难,那更多的时候我们也会考虑说如何利用社交媒体来获得更多订单?或是如何使用网络创造社交信任和高质量的社群?与此同时我们也会问自己到目前为止你有没有实施过任何社交营销项目?
社交营销到底是什么?
眼看互联网商业对传统商业造成巨大冲击,眼看大势已变,眼看到处都在说互联网、社交营销,心里着急。看别人做活动、吸粉丝、搞社群,自己有样学样,却仍然无所适从。
那社交营销的本质到底是什么?
思考一个问题:为什么互联网商业会对传统商业造成巨大的冲击呢?
当然,导致这种现象的,不是单一的原因,而是一系列的变化:
商业环境之变
从“物联——互联——心联”
表面看是战场迁移,本质是商业环境之变。
商业模式之变
从“产品——利润”的单维模式,转变为“产品是入口,用户是价值,社群是模式,衍生品是利润”的多维商业模式。
传播载体之变
从“中心媒体”的传播方式,转化为“人人媒体”的传播方式,每个人都是一个发声体。
商业思维之变
从“产品为中心”的思维模式,转变为“以用户为中心”的思维模式。
明白了这些转变,我们才能知道,社交营销的本质到底是什么?
4
社交营销的本质
有人认为社交营销的本质是口碑营销,有人认为社交营销的本质是互动。实际上,无论是口碑还是互动,都从不同侧面呈现了社交营销的本质——吸引,这个吸引包含两部分:
魅力的塑造和魅力的释放。
当你在各种社交场合,特别是互联网的各种平台如微信、微博上去释放自己的魅力的时候,你就已经在做社交营销了。
按照这种说法,大家很容易想到微商。微商是不是社交营销的一种呢?
当然算是... ...
昨天中午和前同事吃饭聊天,话题大都围绕着微商,因为他正在和几个朋友合伙,准备拿下中国区最大的母婴类电商产品的独家线下微商运营,而且已经在走合同的阶段了。
所以在此也就微商这个话题来分析下社交营销。
为什么有的微商只能很LOW的在朋友圈被很多人屏蔽,有的微商却能做到三年拿下流水过亿,这其中的差别,就是社交营销内功的差别。
微商有它在社交营销部分做得特别好的东西,就是“对人的连接”。他们拼命在做的一件事情是什么呢?吸粉。这就是有了人和人的连接,这也是微商会火起来的原因之一。
可是微商也有它很不成熟的地方,就是做得简单粗暴,不管目标群体是否精准、不管转化率是否够高,只管拼命加陌生人的粉,拼命做传递。这种粗暴很大程度上导致了微商的瓶颈。
所以微商是一种方式,做得好的微商明白内核是社交营销。
以此类推,无论是做微商,还是做品牌,写微博,或是您现在看到的我正在写的这篇文章,都只是表现形式的不同,而只要你掌握了社交营销的内涵,无论你用什么形式,都能做到比别人更好。
刚刚说了,相比传统营销,社交营销的有一个特别好的东西——人的连接。传统方式的业务员,一天打300个电话,算是有连接吗?你以为有,实际挂上电话这个连接就消失了。
这是传统营销和社交营销非常大的不同,也是传统营销虽然花大力气但是收效很难看到的一点。那种一条微博拉动成千上万PV的情况,在传统营销领域是很少看到的。
传统营销会花费非常大的力气去联系用户,却没有做到真正的连接用户!
而和用户的连接,是在社交营销中,最为关键的点
传统企业在往后的时间里,都将主动或被动地接触到社交营销,这是绕不过去的,以后的企业,大部分都需要通过移动互联网进行品牌传递。而认识到社交营销是个什么东西,掌握它、用好它将会是非常重要的事情。
现在很多传统企业,他们的认知还很传统,他们的逻辑是,我通过产品赚钱,重要的是把产品卖出去,把钱收回来,减去成本就是利润。
我们的业务员做电话营销,把产品推出去,把业务拉回来,拿到佣金,这就是我们赚到的钱。
如果继续这么想,就很容易错失这个时代。
到底互联网商业本身的逻辑是什么?大家是怎么玩的?
四句话完成从概念到实战的转化
产品和服务只是入口
用户是你的潜在资产
社群是商业模式
延伸的产品是利润
当懂了这几句的时候,就会发现,做事就不再这么苦逼了。
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